民营医院营销 民营医院的营销方式优秀3篇

为了确定活动的圆满进行，时常需要预先开展活动方案准备工作，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？为了让您对于民营医院营销的写作了解的更为全面，下面精优范文给大家分享了3篇民营医院的营销方式，希望可以给予您一定的参考与启发。

民营医院的营销方案 篇一

近年来，民营医院伴随着磨难与伤痛逐渐成长起来，成为医疗界必不可少的一支生力军，在越来越成熟的医疗市场，不少医院都推崇“深化细节管理，打造精品医院”这个宗旨，倡导“以人为本，人文关怀”的用人机制，充分调动和激发员工的积极性、能动性和创造性，给患者带来微笑服务和“人性化”服务。下文就简述细节管理的几个要诀，通过对要点的简略解释，来分析医院的细节如何划分，如何将医院从散乱的管理中规范起来，从而提高自身竞争力。

医院细节管理中的六“精”和五“细”

企业精神、技术精湛、质量精品、管理精通、营销精准、预算精细，这六项内容合称为六“精”，我们一一来分析：

企业精神指的是一个医疗集团或者医院必须有自己的企业文化，全体员工要有共同的内心态度、思想境界和理想追求。它表达着企业的精神风貌和企业的风气，是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识。它往往以简洁而富有哲理的语言形式加以概括，对医院而言，通常通过院歌、院训、院规、院徽等形式形象的表达出来。

技术精湛指的是医院具有专业的医疗队伍，医师医疗水平高超，治疗方案独特，具有现代化的医疗仪器与手段，能减轻患者的痛苦，这样的医院才会被称为技术精湛的医院。质量精品指的是医院需要把握好医疗方案所产生的效果、处理好治疗效果与医疗事故的关系，建立确保无医疗事故的体系，为医院形成核心竞争力和创建品牌奠定基础。管理精通指的是医院的高层能够了解分析市场、处理医师和患者关系、医院与员工关系等的能力，医院需要打造畅通市场的渠道，疏通医患纠纷的管道。

营销精准指的是市场定位明确，目标患者准确，对不同的科室有不同的营销手法，宣传手段多样，对广告的投入精而不滥；对营销大环境有准确的认识，能够把握销售渠道，良性竞争。预算精细指的是细化企业管理的实施、控制、检查、激励等程序、环节，做到资金分配到位，责任到人，全面落实，既要从宏观上统筹，又要在微观上研究与落实。

细分群体、细分病种、细分绩效、细分责任、细分成本这五个部分合称为五“细”，我们也来分析一下：

细分群体：针对不同的患者有不同的分类，就如都是来看内科的患者，也只会针对一个病种去看，而内科通常也分为内科一、内科二、内科三等等，都是为了更好的服务患者来分类的。

细分病种：症状相似的两种疾病，患者通常会误认为是其中一个引发了疾病而忽略了另外一个，作为医院，在指导患者就诊的时候就要细心的分别出差异，让疾病的治疗更加准确；如：同样是心脏病，它们的诱因可能不同，症状也不同，所以通常一种疾病的下面还需要细分几个病种，以达到准确治疗，避免医疗事故的作用。

细分绩效：在医院人力资源的管理上，对人员的绩效考核要符合不同科室的作息时间与规律，不能笼统的分类，对加班、请假、补休、调班等人员调动要及时的将绩效考核做好，做到公平、公正、公开，这对医院的员工有着极大的鼓舞与激励作用。

细分责任：为了避免各个科室、人员、部门之间在处理医疗纠纷时的“踢皮球”状况，要对医院规章制度的订立、实施、控制、检查等方面做到责任细分，每个员工明确的知道自己的责任，这样便于医院的管理与资源的配置。

细分成本：医院在经营过程中各项成本核算、成本分析、成本决策和成本控制等一系列科学管理行为称为医院成本管理。成本细分有利于将医院的有限资源合理利用，避免资金、人力、物力的浪费；一般包括成本预测、成本决策、成本计划、成本核算、成本控制、成本分析、成本考核等职能。

民营医院的营销方案 篇二

在听取我院68岁的何培芳老院长汇报后，***书记充分肯定了医院的发展，**书记要求医院“抓住卫生体制改革的机遇，你们机制灵活，要大胆试验，把医院办成一家让老百姓看得起病、看得好病的医院”，不仅如此，**书记还就医院的方方面面以及在发展中遇到的困难和问题都一一现场办公作了重要的指示……。

尤如春风吹拂，**书记亲民务实的精神，对民营医院振奋人心的鼓励、支持的讲话，对在民营医院工作的医护人员的关怀，让在场的员工无不感动，大家奔走相告、相互传颂着***书记的讲话精神。就这样，一个学习***书记讲话精神的热潮在我院轰轰烈烈的开展了。

一、纷纷感言受鼓舞、观念转变增自信

也许**书记也没想到，他的讲话在医院上下掀起这样大的激情，给了大家如此大的精神鼓舞，大家在自发学习讨论外，还或诗或文的形式表达内心的情感，更有不少医护人员自发联名写出“人民的好书记”为题目的联名信请医院转交***书记。内科医生向莹河赋诗一首《***书记考察我院后感想》“听君一席言，胜上十年班。劝吾多钻研，努力向前攀，人生多苦难。只要肯向前，多把技术钻，终有出头天。”表达了自已的感受。儿科已小名气的年轻医师**听了***书记的讲话后，以自已的亲身经历写到“十年前我十六岁，那时正面临选择读高中还是上中专的两难境地。大学是我唯一的理想，却无奈当时外婆重病在身，父亲也因为胃出血住院，而妹妹当时也上了中学了，这些重重原因，让我当时的家庭几乎陷入绝境，于是，我含泪选择了读中专，也因为家庭里最亲的人几乎都被疾病所折磨，所以我选择了读临床医学，我告诉自己说：“我要当医生，我要当一名好医生，我要让那些看不起病吃不起药的人都得到治疗，这是我一个十六岁的孩子在十年前的心愿和誓言。所以我选择了学医，毕业后当我以优异成绩去求职的时候，二医院的领导说；“学历太低，又只是专科，我们不要，起码要本科以上的”；**市人民医院领导说：“我们只招研究生”；卫校附院，我原本的母校也不要我了，他们说：“我们不缺人，你到乡医院看看去吧”；中医院也拒绝了我的求职表，还没有看完就退还给了我。所有的国家医院都拒绝我，那时七月的天空是黑色的，＂是这所原名为“河北医院”现为市红十字医院在我走投无路几近绝望中录取了我，，从此在老师的指导下我以我认真扎实的基础和所学到的知识获得了病人和医院的认可，我在医院得到了最好的老师的指导，得到了医院给我的最好的发展平台、发展空间”。可是，就因为是民营医院她在同学中不管自已有了多大的成就和比她们多强的收入，但来自社会的歧视总困扰着她。曾经有离开这家医院的想法。***书记的讲话让她转变了看法，她写到“我们医院有这样的好书记为我们着想，那又何偿不是我们医院的福气。这瞬间，我突然想通了，我不离开这个医院，不离开这个培养我，让我成长的医院，国家医院又怎样，民营医院又怎么样，这不统统只是一个代号，一种称谓，做为一个医生，只要是在医院，不管是国有还是私营，都一样能够为老百姓看病治疗，一样能够实现自己十六岁时的理想和誓言，“我要当一名好医生，我要让那些看不起病吃不起药的人都得到治疗，我真希望我的这篇文章能够让我们的书记看到，因为他给了我一盏灯，让一个差点迷茫的孩子回到最初的理想中来。”**的感受在医院里有很广泛的代表性。

还有内儿科的**写到“红十字医院是**一家病人看得起病的医院，病人信得过的医院。作为**人早有所了解。我理解，什么叫"看得起病"就是医院把治病救人放在首位，把低收入者把社会最底层的群众的利益放在心上。什么叫"病人信得过"就是医院能培养人才，精于业务。这样的医院，这样的民营医院，这样的作风值得欣人民医院赏值得肯定。能为群众看好病的医院就是人民的好医院就是‘人民医院’的形象。最近***书记来我院调研也疏清了这个思想。为医院打了气，对医院的工作对医院的努力作了肯定的评价。这是一种认可。对所有红十字人来说都是一种莫大的鼓舞。”“作为一名红十字人我感谢他成全我的理想，努力磨练不虚度不辜负。作为一名**人我感谢他为患者做的，不相忘。想说一声：谢谢您"红十字".”

眼科副主任医师**敏在文章里写到“**书记的讲话不仅高瞻远瞩为医院规划了远景蓝图，而且在医院基础建设、人才引进、经营发展上展示了一个发展的平台。提出了三项要求，为员工的工作提出了高标准。我们决不辜负书记的希望，要脚踏实地的做好本职工作，刻苦专研新知识、新技术，以热心、爱心、认真负责负责的工作态度、精益求精技术水平为百姓看好病，解除百姓疾苦，做一个华佗、李时珍、白求恩式的白衣天使，人民的好医生。也许在今后工作中，我们会遇到一些困难，我相信有书记的关心和支持，有何院长为首领导班子，有全院员工的辛勤劳动，我们上下团结一心，奋发图强、创新拼搏，一定会排除万难，实现书记的殷切希望，把医院办成有规模、有质量，上档次的医院，办成让老百姓喜欢和信赖的看得起病、看得好病的好医院。”

二、视院为家同舟渡、建言献策谋发展

**书记在调研中指出“要抓住卫生体制改革的机遇，深入思考，在**红十字医院进行医疗卫生产业创新试验”，“你们机制灵活，可以全方位进行探索性试验，试验是什么？试验就是什么都可以干，大胆试验，可以搞个方案报卫生厅。”**书记的讲话如吹响了进军的号角，极大的调动了我院职工参与医院建设，关心医院发展的积极性。不少员工、不少科室纷纷进言献策，对医院改革发展，对医院管理等方面提出了不少有益的建议。

内科医师**以“抓住良机、突出重点、整体推进”提出“首先要充分认识到**书记来我院调研，就是对民营医院的认定、认可，肯定是建院以来市委书记一行人来院现场办公，搞调研是第一次，说明市委书记对民营医院的高度关注、重视。为此，一是请大家出主意，想办法，添砖加瓦。二是组织智囊团，为形成一个全面贯彻意见，以较为完整的发展实施方案，提供科学依据，智囊团成员包括：院内、院外、同事、好友等。三是对**书记的讲话精神要认真学习，深刻体会其实质，要把讲话全文发给全体员工，加强学习讨论。”突出重点”就是，**书记讲话的中心内容，是在肯定现有成绩的基础上，重要讲医院发展、巩固、提高的问题，要明确办院宗旨，办院方向，要在红十字精神的鼓舞下，办出特色（专科特色），做到人无我有，人有我强，如老年康复科，肿瘤科，心理咨询科等，目前在**地区基本是空白。三是整体推进，全院的发展在体现专科的同时，做到科室设置基本齐全的综合性医院，来院的各科病人，都能得到就诊。目前，需要加强社区服务中，疼痛科，理疗科，在技术人员上急需引进中年技术人员，在设备上要更新，以满足社会的需要，人们的需要，在管理上进一步规范岗位责任制，在制度上要进一步加强，以制度管理人，要树立一支思想领先、作风过硬，技术拔尖的团队，培养人才和留住人才要结合机制。”他还说“总之医院迎来了一个发展的春天，难得的机遇，一定要把握好这一大好时机，做好各方面工作，尽快制定一个完整全面的方案，报有关部门的批准、认可，方能实施，”

内科年轻的医生**还从现代营销理论角度提出经营医院的建议，她从28个方面分析了医院建设和经营运作需考虑的问题，提出了“一是分析当地医疗市场，找准医院经营定位。二是确定医院发展目标，制定切实可行计划。三是建立优秀人才队伍，健全相应专业学科。四是确定合理薪酬制度，完善岗位激励机制。五是营造独特文化理念，凝聚全院员工人心。六是精心开展营销策划，建立良好客户关系。七是畅通各种沟通渠道，争取社会各界支持。。八是构建风险管理机制，防范化解经营风险。”等八个方面的具体措施，有很强的参考和借鉴意义。还有不少科室也从加强科室建设与管理上提出了不少的好点子好建议。有的科室还表达了要进一步加强科室工作，认真做好一名好医生应尽的工作职责。如B超室表示“我们科全体医务人员经过对**书记讲话的认真学习、热烈讨论，深刻地领悟到：安全工作无小事，病人的事就是我们自己的事。我们在这个科里工作，要将高尚的医德、严谨的工作作风、温暖热情的服务态度的优良传统进一步发扬光大，急病人之所急，想病人之所想，真正让病人在感到放心、满意。为此，在工作中，我们要坚决做到：通过学习**书记讲话精神，使我意识到我们每一个人都要从自己做起，从每一个岗位、每一个环节、每一项操作上做起，时时处处抓安全，上安全岗，干安全活。“安全”应牢记在我们每个人的心里，融入血液、融入理念，让我们每个人都行动起来，做一个‘生命’的安全保护员。“

三、贯彻精神乘东风、落实医改新方案

民营医院的营销方式 篇三

讯：随着医疗市场竞争的加剧，将使我国医疗市场逐步形成，以市场需求为导向的医疗服务体系。特别是民营医疗机构的市场竞争将更加激烈，据不完全统计中国医疗广告投入从2001年的96.8亿元人民币，增长至2009的200多亿元人民币，医疗广告投入增长了近两倍多。很多民营医院广告投入非常巨大但收效甚微，其主要原因多为：缺乏第三方广告效果评估与监测；广告媒体选择单一；广告形式传统互动性不强等。

中国互联网的飞速发展，让网络营销成为21世纪的营销趋势，相继有地产、汽车、家电、机械、零售、医疗等行业选择网络营销，并成为其市场营销的强劲增长点。网络营销互动性强、传播效果可量化、传播形式多样化等特点，与传统营销方式相比有着日益明显的优势。

对于传统营销思维来说，营销就是竞争。然而，著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯穆尔，在他的《竞争的消亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势，这种竞争优势在网络营销中显得更加突出。

由百度、谷歌官方授权北京联创思通科技发展有限公司联合开发的“好媒体——医疗网络广告营销平台”就很好的诠释了“竞争的消亡”，它是由多年丰富医疗网络营销经验的联创思通根据医疗行业的特性，在百度、谷歌强大技术支持的背景下，推出的集媒体投放、咨询应用、效果跟踪为一体的医疗网络广告营销平台。它的推出将有效解决民营医院在网络营销过程中，效果评估与监测难、媒体投放选择单一、广告形式不丰富等老大难问题，更高效、精准的提升了民营医院网络营销的传播效果，实现患者就诊与品牌传播的双丰收。

为此，由北京联创思通科技发展有限公司主办的《2010医疗网络营销高峰论坛》将在2月15日，福建莆田东方国际大酒店隆重举行，本次大会邀请了众多网络营销专家、网络媒体、品牌推广资深人士以及成功医疗企业代表，对民营医疗网络营销如何发展的相关热点问题，进行深入的数据分析并展开互动式的交流，全方位的挖掘医疗网络营销的精髓。

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。上面这3篇民营医院的营销方式就是精优范文为您整理的民营医院营销范文模板，希望可以给予您一定的参考价值。