数字营销 数字营销案例通用12篇
策划方案重点关注活动的创意和差异化，通过独特的活动理念、创新的活动形式和精心设计的活动内容，提供参与者独特的体验和记忆。合理安排各个环节的时长和顺序，确保活动的流畅性和参与者的积极参与。问学必有师，讲习必有友，这里是精优范文勤劳的小编小月月给大家找到的数字营销案例通用12篇，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。
数字营销 篇一
在新技术变革、经济环境变革和整个营销传播方式变革的推动下，怎样能够让广告更具有传播性？让广告更加内容化？2013年4月19日，由腾讯发起的智慧营销研究院在北京举行了专家沟通会，会议聚集了来自包括高校、公司、第三方研究机构、专业媒体等十多位互联网及营销专家，就当下热门的“内容营销”话题展开了探讨。
把商业广告“插入”社会化媒体
悠易互通COO郭志明认为，内容营销有两种：最传统的是搭建一个有人看的内容，例如电影里面的产品植入、微电影等，把品牌信息很巧妙地植入到内容里面，无论是通过什么样的形式，文字、图片、视频，甚至一个APP，都是希望把广告变成内容吸引很多人去看。另外一种就是自媒体，可能是在微博、微信中把品牌信息放到里面去。
无独有偶，对于内容营销的定义，明锐互动总裁吕勇指出，内容营销就是把商业广告“插到”媒体里面去。内容为王、渠道为后，内容与渠道结合，内容才会有神。把商业广告变成另外一种形式，“插到”社会化媒体、无线媒体等渠道，一样的成本，但是传播渠道有变化，在这样的情况下可能会产生更大的效果，这是内容营销。
内容营销最核心的就是必须找到触动消费者内心关注的兴奋点，或者叫做冲动，所以内容要跟他们的生活相关。清华大学、北京大学总裁班营销专家刘东明认为，内容营销不应该是让广告公司很忙，而是要转化为消费者很忙，应该构建平台激发他们创造内容。对此，微博易CEO徐扬也表示，在内容营销方面，未必使用大的创意，很可能是简单的一句话就击中了一群人，使这群人产生共鸣。
在营销环节中，一边研究的是消费者，另一边研究的是品牌。威汉营销传播集团CEO陈一枬指出：“内容营销除了关注消费者外，还应该结合客户的营销需求。”
在营销中，广告主一般分为两类：一类是需要看短期的营销结果；另一类是细水长流，追求品牌效应。所以做数字媒体应该有一个心态：永远不停地变动。
内容营销形式多样，但所有营销都基于品牌，同时体验也很重要。互动通控股集团总裁邓广梼认为，今天，客户付出的创意的劳动力成本比过去任何一个时期都高，所以要有一个很庞大的创意团队才能够做好现在的数字营销。
全民制造内容的时代，营销如何定位？
毫无疑问，在这个全民制造内容的时代，广告公司作为营销中重要的一环必须做出转变。
CMI校园营销研究院院长沈虹提出，当前的变革对广告公司来说是一个很大的契机，在之前研究中，我们一直在想消费者或网民的主导性可能会越来越强，可是这里面有一个很大的障碍：实际上网民、消费者不懂广告，他们的行为需要被引导，需要在一个品牌希望建构的形象平台上被专业人士引导。
“好的内容营销，其创意和整体控制来自于广告公司，但投放之后能够让消费者从中看到内容，并且传播内容，这是内容营销。”互帮国际执行副总裁马旗戟认为，这是现阶段可实现的内容营销，它的核心并不是放在消费者创造和传播内容上，那是一个误解，是一个极端对消费者分层市场极致性的追求。
曾在去年宣布不再是一家传统广告公司，而是整合性内容提供商的灵狮中国合伙人兼CEO徐进称：“从传统广告的角度来谈，在营销环节中，以往是希望消费者走近品牌，现在发现这样越来越难，所以就需要思考如何让品牌走近消费者。所以我们要打造自己的语言，即内容营销。”
徐进认为，内容是与目标人群和所要购买的人群息息相关的生活、相关的故事。以Jeep尤文图斯案例为例，内容源自于消费者生活中的一场足球赛事、一个明星或者是一次试驾的活动。最终，希望把内容营销变成生活营销。
打造内容营销2.0
互联网改变的不只是广告公司的生产方式，更是传播的整体环境，北京大学新闻与传播学院副院长、博士生导师陈刚认为，就“内容营销”这一概念来说还是一个传统的说法，称之为“创意传播”更加适合，因为创意传播讲的是内容。
就互联网平台而言，腾讯公司广告平台产品部助理总经理刘曜认为，从整个互联网的页面流量来看，登录流量会越来越多，在分析大数据的基础上可以做到精准的定向，可以为内容营销提供更好的支持。
数字营销 篇二
互联网圈子里面的很多人，如果听到这位高管的问题，可能会因为震惊而导致下巴颏掉在地上，半天合不拢嘴。但是这就是品牌企业面对的真实问题，当社交化已经成为市场部不得不考虑的投入方向时，更社交化的平台出现了，大数据浪潮袭来了，于此同时“传统的”网络媒体——门户网站和论坛网站似乎依然存在着价值，而“更传统的”传播手段——比如电视、广播、平媒或者是巡展，则面临着所谓“O2O”的创新压力。如果你只是一个典型的互联网人，你可能不需要去考虑所有这些如何形成统一战略的问题，因为互联网人处理问题的习惯是从一个点突破，继而吃掉一片市场；而品牌企业的市场部门则没有这么幸运，对于他们来说，整合数字营销是一个“不得不”去考虑的命题——尤其是当企业的老板已经觉得某种数字化营销手段成为一种趋势的时候，处于跟随状态的市场部，将会更加迫切地去寻找这个命题的解决方案——即使是带着上述的某种困惑。
在这种压力之下，品牌企业的数字营销战略很容易走进两个典型的误区：用旧的思维去理解新的数字营销平台，导致新数字营销平台上的工作不伦不类；或者一味追求创新，对既有平台开发不足，导致依然有着巨大流量价值和人群粘性的既有营销平台无法获得充分利用。
误区实例
就以文章开头的那个问题为例，是用旧思维理解新平台的典型范例。微博从发轫至今，其媒体属性已经为品牌企业所广泛接受。聚集粉丝，开展各种市场活动，完成各种品牌宣传任务，包括完成一些针对品牌或者产品的调研，以上种种实践，因为大量案例的存在，以及可以有效统计的KPI数据，已经成为“社会化营销”的成功典范。这导致微信初步显示出营销价值的时候，很多品牌企业的市场部门，完全使用了理解微博的思路去理解微信，原因竟然仅仅是由于“它们都是社交平台”。
所以我们会看到，不少品牌企业的微信项目招标，所提出的brief中有“聚集若干粉丝”、“完成若干场活动”、“形成若干转发评论”等要求，这些要求中尤其不通的是“形成若干转发评论”，这让人怀疑撰写brief的市场部同仁可能从来没有使用过微信，或者至少是从来没有见过微信公众号的后台是什么样子的、能够完成什么功能，他可能只是把微博的brief拷贝了一份过来……
其实微信从诞生之日起，它就是以点对点通讯工具、群通讯工具作为核心基因的，其“自媒体属性”设想要弱于“强社交平台”设想，而由于腾讯对该产品发展过程中的功能强化，在品牌企业使用方面，微信平台早在2012年末，就已经被清晰诠释成为一个指向“企业功能平台”和“SCRM（社交化客户关系管理）功能平台”的强大营销平台。按照这样的理解，品牌企业微信的粉丝应该比微博的粉丝更强调品牌认知或产品认知，他们不仅仅是一些无所事事的网民，他们中间存在着大量“高价值潜客”，也正是由于这样的基因，我们看到汉庭的账号在仅仅有40多万粉丝的情况下，就能实现每天500多间夜的订单量。（注：笔者无意贬低微信的自媒体属性，有些微信自媒体号干得确实挺好，但是品牌企业舍功能化属性而强调自媒体属性，在笔者看来多少有点舍本逐末。）
因此，一味地要求微信粉丝量的高速增长并不现实，而要求每天内容的数量和质量、营销活动的场次，在强关系型的微信平台中，则被证明是“骚扰性”的动作，这都是不符合微信平台特性的。但是这些还都不是最关键的问题，关键是，在绝大多数客户的官方微信公众账号运营规划中，像微博账号的运营一样，只设定了粉丝积累的目标，对于积攒了粉丝之后到底要干什么，则只设定为“品牌传播”——这才是最失败的事情，要知道利用微信的粉丝可以做远比传播多得多的事情（有机会笔者会另文专述）。
上面的例子说的是用旧思维理解新平台，至于为创新而创新导致的对既有平台的开发不足，例子同样不胜枚举。我们不用离开“微”字头的媒体就可以找到实例——对于微博平台的使用，很多品牌企业以为自己已经非常娴熟了，直到今年年初，我看到的大量品牌企业的微博年度brief，依然是粉丝量、活动量、转发评论量三部曲，唯一的变化就是要求代运营服务提供商“在创意方面给出全新的创意”，如此而已。
还是同样的问题，微博上积攒了粉丝到底要做什么？只是为了进行自媒体式的品牌传播吗？如果真是这样，那么只是使用了微博功能的冰山一角而已。我们只从品牌企业官方微博的粉丝入手，不依靠过多的技术投入，只依靠运营团队人工力量，就可以在传播之外，基于这些粉丝完成营销策略调研、产品调研、试用报告收集、市场研究等功能化应用。如果品牌企业的代运营服务提供商技术上稍微强大一点，利用“社交搜索”为核心，则可以实现微博平台口碑环境分析、热点事件传播链路分析、品牌或产品KOL（意见领袖）挖掘、潜客群初步挖掘及清洗、精准化营销策略挖掘、精准化营销导流等等功能。
上面这些功能化应用并不是什么新鲜玩意，在很多电商企业中早已运用纯熟，之所以在品牌企业中相对少见，乃在于“没有需求”。但是实际情况真的是“没有需求”吗？笔者不这么认为，关键还在于，由于对既有平台的开发不足（或者说是学习不够），所导致的不知道“原来还可以提出这些需求”。
其实微博平台的继续开发空间非常巨大，就以每天产生的至少5500万条新信息为例，这就是完成海量数据挖掘的最强大基础，在强调大数据应用的今天，只要技术力量投入足够，就可以加以获取、清洗、建模和挖掘，形成强大的精准化营销应用——这不仅仅是一种思路，它已经有很多成功实例。（笔者后续也会撰文阐述）
不仅仅是微博，还有论坛，这种出镜率越来越低的数字化媒体，其实同样蕴含着巨大的流量和热闹的互动，尤其是在中国的各个区域市场，更能彰显其特殊的影响力，只要我们善加利用，同样会成为数字化营销利器！
如何避免陷入误区
品牌企业会出现上述的误区，笔者认为主要原因是两个：其一，品牌企业缺乏清晰的数字化营销整体战略；其次，品牌企业没有认识到整合数字化营销对整个企业的价值。
我们先说第一点。一个数字化营销整体战略，至少要有三个部分的要素：第一，成体系的数字媒体平台选择使用规划；第二，成体系的数字媒体平台运营规划；第三，清晰的整合数字营销目标。三个要素中，整合数字营销目标的设定，最为关键，将直接决定前两个规划的具体内容。
我们分析一下前面的案例，可以清晰地看到，两个案例的主要缺点在于，数字营销的目标被设定为浅层次的粉丝聚集、品牌传播，两个案例连所使用媒体平台本身能够达成的目标深度都未能实现，就更不要谈“整合数字营销目标”的设定和实现了。
笔者认为，品牌企业，尤其是以产品设计、生产、销售和服务为核心价值链的品牌企业，其整合数字营销目标的设定，应该围绕着核心价值链去设定，针对产品设计可以提供产品企划参考信息和试用支持，针对产品生产可以提供柔性生产的大数据支持，针对销售可以提供市场信息研究、品牌传播支持、整合销售策略、潜客挖掘及营销、老用户再购营销策略、等等……，针对服务，可以提供服务品牌建设及传播、售前服务支持、售后服务支持等。除此之外，如果我们将数字化工具运用得足够好，可以让其中的很多功能化应用手段支持整个价值链的有效运转，比如，我们可以通过微信去实现产品订购，然后还可以通过微信完成物流信息的快速查询和主动告知，这将有效提高客户感受的良好度。
如果我们真的这样设定了整个数字营销战略，我们将使用的媒体平台必须支撑起这个战略，幸运的是今天社交化媒体平台、传统数字媒体平台和大数据技术平台这三驾马车可以完成这个使命，关键的问题在于，我们能够同时认识到这三类媒体及技术平台的价值，并对其有效加以使用——这就涉及到三要素的前两条了：成体系的数字媒体平台选择使用规划及运营规划。
数字营销案例 篇三
2013，Burberry又进行了一次大胆创新：BurberryKisses——以吻封缄的信件。这一次Burberry将英国奢侈品精华和Google所引领的数字化网络革新完美的结合在一起。
在与Google合作下，他们推出一项有趣贴心的服务BurberryKisse，只要使用Google的Chrome登陆ki，然后在屏幕上印下你的唇)，这项应用将把你的浓情送到你爱的人眼前。
Burberry的CCO表示：我们为现代科技添加了一些人性的关怀，我们认为数字营销应该更人性化。
有趣的是，这个应用不仅仅只是针对女性消费者而设计的，他们这次也为男士预留了无口红选择。当然，你会发现5支备选口红是Burberry美容系列新品贯穿这个应用当中。通过逼真的3D效果场景看着自己的吻漂洋过海，最终抵达目的地，英国的浪漫的确让人渴望！
下面就是从开始写信，到收信后的全部过程，如果你喜欢的话，那就到ki一探究竟去吧！由于作者身在美国，所以不知道国内可不可以障碍无阻的打开这个网页，不过，这个应用说，BurberryKisses是可以送到北京去的。大家不妨都试试！如果不可以的话，我下面和他们一起分享我的这个BurberryKisses是如何从写下到收到打开的：
你要对准电脑摄像头，然后送上一个big kiss!
然后你可以送最新5款口红种，选出你认为最代表你的那一款。
然后你可以写下你想说的话。中英文都可以！
然后，通过逼真的3D效果场景看着自己的吻漂洋过海，最终抵达目的地。
小结
Burberry 5月销售业绩增长了8%到20亿英镑，而且他们预计将增加24家旗舰店在2014年。通过这几年Burberry在数字营销上的创新，作者总结出的一个结论：
数字营销范文 篇四
老百姓平时所知道的数字电视实际是由彩电生产企业热炒的一个产品概念。数字电视包含的是电视节目采集、制作，信号传输、接收等整个链路的数字化，而仅信号传输角度又可分为三种方式：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视。数字移动电视其实就是地面数字电视，与传统的模拟无线广播电视相比，最大优势在于，它可以支持在移动状态下接收。
二、市场营销环境的概念
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的，影响企业生存和发展的外部条件，它通过内容的扩大和自身各因素的不断变化，对企业营销活动发生影响。
三、数字移动电视市场营销的宏观环境
宏观环境是由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成。这些环境因素对移动电视市场营销活动的影响，主要是以间接的形式而作用于企业的营销行为。
1、媒介自身的趋利性促使其不断地寻求新的经营增长点
在中国数字电视发展的过程中，一方面可以看到新兴的数字技术推动中国广电经营的升级、发展，另一方面也呈现出广电经营不断寻求新的利润增长点、探索新的经营突破口的战略姿态。当前的广电经营正逐渐转型，由一个已经恢复自主经营意识的个体，向一个具有自身发展逻辑和自身发展能动性的产业过渡。
2、人口因素与移动电视市场营销的关系十分密切
人是市场的主体，人口容量决定了市场规模，数字移动电视针对的是一个特殊的受众群体，主要包括城市的公交车、出租车等公共交通工具内和车站的户外流动人口，他们大多处于无事可做的空闲状态。传统的电视针对的是在某一个地方相对“静止”的人群，而白天出行在外的人群是传统电视媒体无法覆盖的。这个群体不仅流动性大，而且随时段呈现规律性变化，为移动电视开展市场营销提供了更多的机会。
3、有线网络资源积极推动数字电视的发展
数字化是一场世界范围的新技术革命，数字技术虽然只是充当了广电业调整产业结构、提高经营效益的技术基础和手段，但它自身的优势是对营销的有力支持。
四、数字移动电视市场营销的微观环境及优劣势分析
企业的微观环境包括企业本身、顾客、竞争者和社会公众。前面我们提到，数字移动电视从传统的“盲区”中挖出一个庞大的受众群体，它针对的是一个特殊的受众群体——移动人群，这就是移动电视广告营销潜力蕴涵的根本所在。
1、受众群体的流动性大
以车内受众为例，乘客们乘车去往不同的目的地，在车内停留时问各不相同，这个时间因城市规模的差异而不同。
2、受众随时段呈现出规律性变化
不同时段内，乘客的人员结构呈现明显的一致性。比如说，早晨6：30到7：00，乘客以10几岁的学生为主；7：00到8：30，乘客以上班一族为主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40岁的上班族为主。因此，不同时间段的观众结构是可控，相对稳定的。客户可以根据不同时段的不同群体，进行针对性的广告投放。
3、对受众的垄断和伴随性传播
移动电视的行动路线长而且固定，它的流动也导致电视广告能不断在特定路线上反复，从而增加了广告受众的数量和接触频牢，决定了移动电视广告的优越性，能使信息更精确、更有效的击中目标受众。但另一方面，数字移动电视传播环境中的干扰因素比在家里更多，观众的心态也更浮躁不安，一定程度上会影响注意力，虽然关注屏幕频次高，但是单次连续观看时间短。
4、无竞争传播空间
移动电视将电视媒体从户内搬到了户外，搬到了一个低干扰的环境里，抢占了传统电视媒体无法覆盖的空间。但同时，观众也要求伴随在身边的移动电视能提供更实用，更有效更贴近的资讯。观众是媒介微观营销环境中最重要的因素，它是媒体产品的最终购买者或消费者。对消费者的把握，要从规模和观众需求的质与量两方面分析和了解，从营销学的角度来考察，为特定受众服务，创造出较好的社会效益和经济效益，才能最大限度地满足广大受众多方面、多层次的需求。
五、移动电视市场营销的环境威胁和市场机会
环境威胁。环境威胁是指市场环境中不利于企业营销的因素，对企业发展形成挑战，对企业的市场地位构成威胁，对移动电视而言，环境威胁来自于以下几个方面。
第一，节目好坏是影响其经营的关键所在。由于乘客在车内停留时间不长，在公交车上的收视常常呈现为一种伴随性的行为，移动电视的覆盖率和渗透率相对大众多媒介而言，还是小众媒体。如果不能根据自身传播条件及特色来生产节目，将很难维持市场优势。要把握目标受众，移动电视应该按营销学的思路来组织和设计自身的传播产品，有效吸纳受众注意力，使观众获得满意的心理报酬，从而更有利于营销活动的开展。
第二，技术层面的问题对收视效果造成不利影响。音量的大小，人声与车声的嘈杂程度，乘客的密集程度，人群的流动性，移动电视图象信号的接收情况等，这些因素都会影响到电视的传播效果。
第三，模式是运营中实际的问题。在模拟电视经营模式当中，主要是媒介、广告公司、客户之间的三角游戏。作为广告经营的重要依据，数字移动电视收视效果检测机制的建立速度远远落后于技术和节目的发展。此外，数字移动电视该如何赢利，依据什么样的价格体系，什么样的成本核算才能赢利，以及用什么样的方式开拓用户市场等问题，仍具备一定挑战性。
市场机会。市场机会是指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。
第一，媒介产品的质量是根据受众满意来定义的，数字移动电视可提供的实用性信息包括：时政新闻、交通路况、出行气象、车位引导、消费资讯、商场促销等，这些信息看似平常，传统电视媒体也可以提供，但因为移动电视在户外实时传播的媒介先天优势，使这些信息具有更大的实用性，也使用广告的传播更有效，人们可以根据实时交通路况选择出行路线，可以根据消费资讯改变吃饭的地点，可以根据商场的促销信息决定逛街的去向等等。
第二，随着技术的发展，移动电视已经实现了在手机终端梦想成真，实现了面对面的商业传播。所谓“得终端者得天下”，拨开趋同认识的雾障，彰显自己的个性才能赢得市场。
六、结论
数字营销 篇五
数字电视运营必须采用企业化管理，市场化运作的新模式。在这一前提下，东台数字电视增值业务的市场推广策略主要包括以下几方面的思路：
思路1：强化营销意识
与传统电视节目不同，付费频道、增值服务等新业务及服务的达成必须通过营销手段实现，营销策略实施的目的不仅是推动销售，更重要是将用户“我收看”的观念引导至“我要看”，通过制造需求、引导消费。
思路2：完善营销网络
首先，配备3～5人作为营销业务主管，重点负责集团用户的发展及业务的培训指导；
其次，组建由有线电视服务中心收费员及各镇分公司相关人员构成的营销业务团队，根据业务发展逐步扩充；
第三，增加营业网点，配备相关业务人员。
思路3：形成强大的舆论氛围
为了使数字电视相关业务更快为市场所认识及接受，对其宣传必不可少，其在宣传手段上应力求做到手段多样、点面结合。可以采用以下一些举措：举行数字电视发展新闻会；印发致广大有线电视用户的一封信(手册)，宣传数字电视的好处和相关政策、功能优势、收费标准、工作步骤等；在营业厅及市区繁华地段进行数字电视功能演示，并接受群众咨询；在电台、电视台开设“数字东台”专栏，或利用数字电视频道界面进行内容宣传；在本地网站开通数字电视专题页面，向年轻用户群体进行普及宣传；与文化局、文联、团委、教育、报社等部门联合举办“和谐东台，精彩‘视’界”征文、歌咏、书画比赛等活动；通过评选“东台数字电视形象代言人”活动，把在全市工商业、科教文等各领域有较大影响的人选进来，进一步增强公众对数字电视的认识和理解等。
思路4：灵活的营销方式
除利用营业厅、捆绑、代办、上门销售等多种方式进行数字电视增值业务的销售外，还可在“三八”、“端午”、“六一”、“中秋”、“元旦”、“春节”等重大节日，开展节目大放送活动，期间除购买节目可享受特殊优惠外，还可同步开展“看电视、中大奖”活动。
在日常推广活动方面，一方面可通过月度、季度、年度“数字电视之星”的评选，加强用户对数字电视的关注；另一方面可通过成立“东台精彩视界俱乐部”的方式拉动销售。会员不但可享受节目优惠，特别会员还可成为特邀代表参加东台“精彩视界”新春联欢会，可以有机会成为“数字电视幸运之星”出外观光旅游。
思路5：提供优质的服务
服务内容主要包括：通过7×24客户服务系统，随时解决用户提出的问题，并对施工人员进行实时监督，保证服务质量；快速派遣维修人员上门服务；建立互联网查询系统：提供方便快捷，多渠道的缴费方式；定期进行用户调查，根据实际情况增减节目，合理制定基本包及专业包价格等。
思路6：制定有效的激励机制
首先，对公司专业营销人员工资待遇实行绩效挂钩，全额浮动。员工工资包括基础、考核、效益及奖励工资4个部分。员工完成基本包销售，即发基础工资；完成增值业务指标的70％，即发考核工资；完成增值业务指标的100％。即发效益工资，超额完成增值业务指标，按照超过额度，发给一定比例的奖励工资。
其次，与业务人员签订合同，下达任务，重奖重赔。
数字营销范文 篇六
C=CBNweekly
F=Ashley Friedlein
C: 数字营销目前在哪些行业已经成为至关重要的营销途径？
F: 和传统广告一样，数字营销的作用必须依据公司所在的行业和发展阶段。数字营销诞生的最初，人们仅仅用在线广告来提高品牌认知度；随着电子商务的兴起，人们依靠数字营销手段来增加品牌知名度和购买率；紧接着，人们在数字营销里分析数据，观察用户行为并且发现趋势。在那些拥有大型传统广告主的行业，诸如快速消费品行业，已经利用数字营销做了很多复杂的事，其过程中也经历了营销方式从浅而泛到精且深的演变。另一些类似的行业，比如零售、旅游、娱乐、通信以及金融服务行业等，都在成为数字营销的广告大客户。这些行业拥有的共性是：消费者人数众多、人们会在网络上进行相关信息搜索，以及在网上也容易发生购买行为。
C: 很多处于B2B行业的市场人员发现在互联网、社交平台上的传播并不能直接影响客户公司的高层，而这些人群才是生意的决策者。对此，你有什么看法？
F: 的确。因为这些行业真正的销售来自于传统的会议和合同，而不是在线就能产生的。但这并不意味着数字营销在B2B行业就没有可以发挥的空间。首先，资深管理层并不是不上网，关键是怎么在网上接触到他们。这时候，有价值的信息内容就成为了有效的营销工具，比如调研报告、数据分析、白皮书等。并不是文字和图片才是内容，这些东西的呈现和组合方式也是体现价值的。可能这些数字化的内容并不能影响你的潜在客户产生购买行为，但有没有可能影响他们参加一次你们的商务会议？另外，对于B2B行业来说，数字营销能起的作用并不在于吸引新的客户，而是对现有客户提供一种附加价值，比如提供更好的服务、提高忠诚度等，这有助于维护合作关系。毕竟对B2B行业的公司来说，和客户有长期持续的生意来往是很重要的。
数字营销 篇七
互联网的发展瞬息万变，大众日常行为习惯也是千变万化，虽然表面上看都是智能手机不离手，但这段时间可能在玩微博，过段时间或许又开始扎堆微信。企业营销的发展也要随着目标大众行为的变化而转变，因此，当大众消费者行为逐渐网络化、数字化的同时，企业营销航标也会随之指向数字营销，当然，前提一定是你的目标人群刚好在被数字化之列。
“全年总支出12959.14元”、“吃了最贵的一餐花了679元”、“今年网购最剁手的一笔花了1054元”、“今年最爱买的品类是服饰鞋包”、“打了最远的一次车花了116元”、“全年话费最贵的一个月充了309元”……2016年底，支付宝年账单再度掀起一股朋友圈炫“剁手指数”的热潮。碎片化的移动互联网时代，大众生活的一举一动都已被数字化，从而形成了消费行为的大数据。如果你是一个女装品牌，只需锁定“今年最爱买的品类是服饰鞋包”这一群体用户，就准确找到了品牌的消费族群。
数字营销是品牌营销发展的产物
“酒香不怕巷子深”这种靠产品绝对核心竞争力占领市场的时代已经一去不复返，因为“酒香”已经成为企业生存的基础条件。因此，不论是提升知名度还是助力销售，不论是打广告还是做公关，总之营销已经成为每个企业的标配利器。
十几年前公关刚刚盛行之时，美国当代营销大师阿尔・里斯提出“公关第一，广告第二”的营销战略，让很多企业开始意识到“自卖自夸”的广告行为已不再能够有效地取悦消费者了，随之而来的是公关行业的迅速崛起，公关市场份额急速扩张。毋庸置疑的是，那时的传统公关确实让企业受益匪浅。
随着互联网经济的盛行，网络逐渐渗透到每个人生活的点滴中，从而导致品牌营销的主阵地展开了一场跟随性的迁移。中国互联网络信息中心（CNNIC）第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2016年12月，中国网民规模达7.31亿，相当于欧洲人口总量，互联网普及率达到53.2%。
互联网的发展必然会带动数字化营销的急剧扩张，让各大品牌之间的战争几乎脱离产品而形成一个新战壕。不同的是，在这个新的战壕里，不再单纯只是奥迪与奔驰、加多宝与王老吉之间的同类厮杀，而是演变成一场跨界营销混战。
成功的数字营销必须是只“多面虎”
数字营销的概念由来已久，但对于企业来说，要真正做好数字营销，必须抓住其核心，数字营销的精髓是精准，关键是互动，科技是最大驱动力。
1.精准是数字营销第一生产力
不论是央视广告式的传统广告投放还是报纸报道式的传统公关传播，都是相当于大海里广撒网“小鱼龙虾一把抓”的营销模式，最大范围地覆盖大众消费者，当然，这两种企业营销方式也有其可取之处，但今天我们暂且不论。
而精准营销一定是基于大数据的分析，去大西洋北部大陆架海域捕捞鳕鱼，去地中海捕捞沙丁鱼，去洱海捕捞鲫鱼……准确找到目标人群进行有效的品牌营销，支付宝的年账单、百度的用户搜索关键词习惯统计都可以作为精准营销的大数据支撑。
近几年，对于企业展开精准营销运用较多的就是KOL自媒体的运用。美食圈、摄影圈、情感圈、旅行圈……基于不同圈层的KOL影响不同圈子的消费人群，这其中情感圈的影响力排在首位。我们举个例子，2016年9月，由张一白执导的改编自张嘉佳同名小说的情感电影《从你的全世界路过》上映期间，某知名家电品牌作为唯一家电植入品牌在影片中上映了一出“会说话的家电”，并以“用爱温暖你的全世界”为核心主线展开一系列的传播。“会说话的家电”作为电影情节中的第一泪点，非常需要一个与之契合的精准载体传达，这其中就需要一个精准的更多女性关注的情感类第一大号“某蒙”作为投放平台。一个有情怀的国民品牌遇上一个温暖的电影，借助“咪蒙”做内容输出再合适不过了，最终才会实现50万+的高阅读量，粉丝评论也毫无疑问呈现出一边倒的品牌好口碑。
2.互动是数字营销第一黏着力
提到“互动”二字，必然是产生于人与人之间的沟通交流，企业要想与目标受众产生互动，前提是要将品牌“人格化”，借助互动拉近与受众之间的距离，最终凭借“好感度”和“忠诚度”赢得用户。
当然，一说到互动营销，大多数人的第一反应是H5互动。大小节日、新品上市、各类线下活动等等，很多企业都少不了“做个H5”。实际上，随着互联网的飞速发展，互动的平台和形式层出不穷，品牌可借助的互动方式也是花样百出。
直播平台的兴起，捧红了一众直播网红，这一形式也迅速被各大品牌商业化，新品上市会直播、演唱会直播，甚至更直接的淘宝直播。2016年，杜蕾斯榱送菩缕Air空气套，策划了一场“3小时百人试戴直播”，可谓是将直播这一互动形式发挥到了极致。虽然优酷、乐视、bilibili、斗鱼等平台网友弹幕一水吐槽声，却着实给500万观众下了“套”，还要什么新品会？这一炮就够了！
品牌在做营销的过程中，往往会考虑投入产出比，也就是赋予营销助力销售的职能。面对“有心机”的消费者，有的时候隔山打虎，不如直指要害。近几年，有些快消品企业开始在产品本身上做文章。可口可乐先后推出的昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、自拍瓶屡试不爽。2016年做得比较成功的当属味全果汁被网友玩坏的一个字的文字瓶，官方的宣传排版是“养好身体别感冒”、“多想抱抱你”一股暖流，段子手在民间的大众却满满恶意地玩成了“我好想感冒”、“小爷我包小姐”、“大叔好色”、“有请老板发红包”，完全打开了“产品即媒体”的互动营销新思路，让产品本身自带口碑属性，传播也事半功倍。
3.科技是数字营销第一驱动力
2015年杭州云栖大会上马云曾说过：如果IT时代诞生的是制造，DT（Data Technology）时代将会诞生创造；如果IT时代诞生的是知识，那么在DT时代人类将会真正产生的是智慧时代。基于互联网的大数据时代对生活及行业的渗透性之强，直接导致近几年很多技术性成果都是以互联网为基础。
VR（虚拟现实技术）的普遍应用，让你的意识轻易被欺骗。带上一个VR眼镜，你可以站在原地体验世界各地美景和高空坠落的刺激等等，也促使很多视频平台相继推出VR视频源，360度的旋转立体体验要比3D电影过瘾得多，因此，我们发现近几年会、博览会、演唱会等众多品牌线下活动中就出现了用户交互式的VR体验区。
与VR一样，与用户形成深度交互而被广泛应用的技术还有AR（增强现实技术），AR体验的最大好处是不需要除手机以外的辅助设备。2016年，“PokemonGo”手游火遍全球，天生自带营销属性。2016年底，支付宝推出AR实景红包，也掀起一大波全民满地找钱的大众娱乐方式。
技术本身是单调乏味的，运用得当就会变成企业数字化营销的利器。
品牌数字营销切忌误入“迷魂阵”
纵观营销大环境，数字营销的优势彰明较著，当然也不乏有很多企业走入数字营销的误区，反而形成了“东施效颦”的效果。
首先，品牌数字营销切忌盲目跟风。任何一家企业在做底钟销之前，都应该先想清楚“说什么”的问题，再考虑“怎么说”，一定是结合自身品牌现状，制定最佳的数字营销策略，而不是因为其他品牌都在做而去做。
其次，数字营销不该被教条成单纯的数据营销。很多营销人员在实际营销执行中，单纯依据最终的KPI来进行效果评估，这就导致执行团队只关注转发量、评论量、阅读量、浏览量这些数据的高低，而忽略了传播内容本身对品牌的影响力，有时候小而精的聚焦要远远胜过大而广的泛泛。
另外，有业内专业营销人士认为，数字营销或将取代传统营销，这种认知明显是大错特错的。网络的发展没有取代电视，而是催生了网络电视；门户网站没有取代传统纸媒，而是推动了传统媒体新营销；手机支付没有取代现金流动，而是灵活了消费……同样，数字营销也会与传统营销并行，成为整合营销的重要组成部分。而对于每个数字营销从业人员来说，整合营销思维也是品牌营销策划必备的。
数字营销 篇八
1.网易新闻客户端的营销价值。尼葛洛庞帝在《数字化生存》里讲到，信息时代里，大众传媒的覆盖面经历了从大到小的变化。首先传播媒体拥有了越来越多的受众群体，其次，针对一些既定受众群的传播范围又逐渐缩小，越来越专。受众特性化愈来愈明显，并且逐渐多样；传播的技术具有一定先进性，且具有“交互性传播”、“一对一传播”的传播专属特性；数字媒体要和它的受众保持多层次互动，受众能从互动当中轻易的获得各类多样化个性信息，并能通过先进数字传播平台和传播技术经济地、快速地了解受众的个性需求，从而满足他们。不难看出，新时代数字媒体的一个新型利器就是互动营销，利用和用户产生良性的互动，生产个性化内容，这成为网易新闻客户端的营销基准点。比如，网易新闻客户端突出特色是方便的“跟帖”功能，让广大网友能积极参与热点讨论，让自己的声音被其他人看到和认可，正是因为网易新闻客户端一直追求与用户的良好互动所以用户量才在创办两年后就突破1.2亿，而且用户群偏向于收入高、学历高、消费力强的中高端人群，这些人无疑是广告和营销的最佳目标群体。网易新闻客户端的推送新闻功能和订阅功能也是贯彻了互动营销的精髓——只给你看你想要的。除了类似早晚报功能，重大事件在客户端里推送也是最即时的，频率也不高，不骚扰正常作息。另外，有时候网易还会推送些平时网页上看不到的内容，比同类数字媒体更具吸引力。网易新闻客户端推出了积分系统，用户会累计积分，积分可以兑换各类产品，像各类娱乐节目门票、演唱会门票和其他奖品，其中不乏品牌产品，此举不仅对品牌产品增加了宣传度，促进了产品的营销，大幅提升了O2O的营销空间，而且还吸附了大量的品牌用户入住，一举多得。这就是数字媒体的新型营销模式带来的边界，网易的积分商城和活动广场已初步完成了新型营销模式的探究和制定标准，当正式向用户开放后，不仅除了常规品牌的广告收入外，还将成为第一个从移动营销上捞金的新媒体产品。
2.通过网易新闻客户端看数字媒体的营销模式。
2.1传播讯息特性化。新时代数字媒体将功能进行分解，把生产节目的功能独立出来，这使得节目内容丰富，讯息多样，于此同时开放个性化增值服务，使用户情不自禁购买服务，促使传播讯息特性化。
2.2开放个人个性化板块。以受众需求为目的，率先推出受众最受欢迎的信息渠道，以便获得较高的收视率和订阅率。在此之后，有了一定的经济基础和频道营销经验的前提上，按照更加详细的频道分区方法进行划分，将用户需求细化，产生多个频道板块，推出个性打造的专业频道，树立品牌意识，培养品牌意识，把节目质量放在首位，以满足用户的需求作为宗旨，从而最大限度的开创个性化板块。
2.3产品质量是成功的前提。一切营销不是空谈，尤其是数字媒体的互动营销，高品质的产品是必需品，必须要具有超强的竞争力，要把产品的功能、质量、价格、售后服务等因素集结一身来考虑。假如我们的确吸引了大量的客户体验了我们的产品，但我们的用户体验很次，产品质量不高，可想而知，这个产品面临着失败。互动营销有四个关键节点，一是以很好的用户体验为诱导，吸引客户来体验产品，让他们快速了解产品，并且使他们对产品产生好感；二是利用促销和返利宣传等方式，让用户帮助我们进行宣传，以达到多层次互动的目的；三是让众多的用户产生共鸣，这样我们的产品里成功就不远了，这样一来，用户就会主动和潜在客户去宣传；四是迅速借机造势，将我们的产品推出去，快速占有市场份额，形成品牌和产品意识。
2.4搞清三个关键问题。一是要搞清我们即将策划和执行的产品服务定位是什么，二是要体现的核心观念是什么，三是受众之前产生共鸣最多的点是什么。搞清这三个关键问题后，数字媒体将如何利用新时代进行互动营销，首先要对客户的需求进行研究，从而开展有效互动，与市场计划和互联网战略相结合。数字媒体需要有极好的用户体验和互动空间，那么我们就建立一个长期沟通互动平台，给他们一个沟通的渠道，并且营造营销氛围，最终我们终会通过开展互动营销，实现产品价值，将品牌推广，把用户群联合起来，实现最终的营销目的。
2.5具备敏锐市场嗅觉。虽说数字媒体下的互动营销目前极为新鲜，但最终的落脚点还是在产品上，因此市场部门要具备敏锐的嗅觉，如果洞察到市场机会，在分清利弊后，集合品牌发展战略，根据产品定位来提出最终营销目标、受众群体、媒体和利润目标，完善互动营销计划。互动营销，是基于人群之中的营销，利用用户向品牌用户进行传播。所谓的互动，要把双方的积极性充分调动起来，一方是消费者，一方是数字媒体。只有将双方的共鸣点抓住，进行巧妙的结合，才能达到最终目的。因此，一旦核心策略制定出来后，一定要及时整合所有资源，与消费者建立友好关系，最终促成销售。
二、结语
数字营销范文 篇九
数字化营销的内容几乎包括了所有最新的营销理念，如：网络营销、多媒体广告、一对一营销、直复营销、分众营销、顾客导向营销、互动营销、体验营销、娱乐营销、无店铺营销、无纸化交易和在线研讨会等等。
数字化营销与企业内部管理关系密切，企业的信息化水平是数字化营销的基点。零售企业进行数字化营销涉及企业内部硬件配置与软件应用两个方面：硬件配置方面，包括基础IT技术运行环境（如：电脑系统配置、网点的空间布局、通讯硬件条件……）和营销工具（如：多媒体）；软件应用方面，包括管理基础软件的开发应用（如：MIS、MC、CRM……）和数字化营销专业软件的应用（如：品类管理、CRM解决方案、RFM * 分析模型、数据挖掘、营销数据库和各种数字建摸自动化软件**……）。
数字化营销的特点
零售业的数字化营销包含下面几个特点：
1.形式的多样性：社会信息化产品的普及为数字化营销提供了广阔的舞台。
2.受众的针对性：采用分众或合众的方法，锁定目标客户。
3.内外的一致性：数字化营销依赖于企业管理的信息化程度。企业内部的数据仓库，为营销活动所需的数字挖掘提供了取之不竭的资源；营销活动的市场反馈，又为企业管理的改进提供了依据，使企业运转处于良性的“活水”状态。
4.空间的广域性：通过企业内部的局域网与互联网的配合，使营销活动突破了地域空间的限制，大大提高了效率。对于跨地域的大型连锁零售企业，数字化营销有更大的意义。
5.时间的快捷性：借助于电子技术的数字化营销，由于维护方便，传输一瞬间，有其它方式无法替代的优势。
6.供需的互动性：数字化营销还能与客户互动，增加了顾客在购物过程中的体验式享受，增添了顾客的购物乐趣；而且商家也能及时得到市场反馈，提高营销活动的成功几率。
7.成本的可控性：随着经济的发展，伴随着社会广告行业的发展，费用也急剧上涨，数字化营销可提供多种方式的组合，改变单一选择的被动地位，有利于企业编制营销的费用预算。雅虎和Google的在线广告费总额已超过美国三大电视网ABC、NBC、CBS黄金时段(primetime)广告费总和就充分地证明了这一点。
综上所述，如果零售企业能将营销工作与企业内部管理工作有机地结合起来，充分利用社会的和企业的IT资源，零售行业的数字化营销将有很大的发展空间。
数字化营销的常见误区
由于零售业的数字化营销发展时间比较短，再加上营销人员对数字化营销理念理解的不够透彻，零售企业在进行数字化营销的过程中往往会存在一些误区，主要有以下几点：
1.仅将数字化看作提升企业水准的标志，忽视企业发展的阶段性要求。技术采用应重视适应性，遵循“够用就好的原则”。反对所谓“一步到位”，盲目追求“世界领先”、“全国领先”。应按需求优先级别原则分批投入。重视实用性和针对性。
2.仅将数字化营销看作一种工具和形式，忽视它的整合功能和对改进企业管理的促进功能。这是一种“重表轻本”的认识。
3.仅将数字化营销作为促销的手段，忽视企业基础工作的开展和积累。如：数字仓库的建立、品类分析和管理、数据挖掘和利用、数字化营销前后台的整合等等。
数字营销范文 篇十
建立新的数字媒体价值评估体系和对接ADX的DSP系统
从全球趋势看，如今流量居首的主流网站全都提供账号登录，网民在登录状态下上网的时间越来越长。据comScore研究显示，SNS、社区、邮件、游戏等用户通常在登录状态下使用的应用时长占到了上网时间的50%左右。而用户在信息使用终端也发生了很大的变化，移动端互联网流量占据全球总流量的比例从1%上升到10%仅仅用了2年多的时间。
在终端和账户的基础上，数据的累积逐渐走向个人化，而媒体也正努力向更智能的程度演进将个人化变为现实。从最初的主动访问门户频道获取信息和用户主动搜索，到通过关注和订阅的人筛选信息，再到定制推动给自己的新闻主页或个人专区信息，以及媒体开始主动推介符合每一个用户的信息，媒体个人化趋势演进的准确性与用户数据的累积运用密不可分。
在个人化的趋势下，大众媒体时代营销通过用户类型来实现对“精准”的追求更加举步维艰。面对媒体环境的变革，我们应该建立全新的数字媒体价值评估体系，并对相应的媒介采购模式做出关键抉择，将营销思路从以媒体为中心向以ADX为代表的“个人化营销”转变。
基于更丰富的用户数据精准定向和更广泛的广告资源及客户需求而产生的资源交换和实时竞价，ADX模式以即时数据提升投放效果，为互联网广告产业带来更大的利润空间。在数据的驱动下，基于人群购买的三赢商业模式，是展示广告的必然发展趋势。顺应这种变革，腾讯已经实现了传统Ad Network向Ad Exchange的跃升，但这并不是腾讯的独角戏，而是需要更多的营销从业者加入到这场广告模式变革中来。
发展技术驱动型的创意团队
2012年，非常集中发生的若干图片类型的社交和电商网站被收购事件，足以说明随着带宽、基础设备的进步，网站和应用已经进入更加rich化的读图时代。而图片化和视频化浪潮正在引发的报业革新，也让媒体充分认识到图片和视频是一种更快、更直观、更丰富的沟通方式，应该为营销所用。
不难发现，技术的不断提升正在促进一场广告表现的革命。如果说多媒体是广告表现力的第一个飞跃，那么，现实与虚拟信息的综合—Mixed Reality便是第二个。在增强现实技术的发展下，Mixed Reality将成为未来信息的基本形态。借助先进的设备，用户所看到的现实将很大程度上和虚拟的影像以及丰富的信息相结合，除了3D和全新影像等视觉感受之外，用户能够随时看到商店与当前位置的距离、座位状况以及今日特价菜等等。
由此可见，Mixed reality将为数字营销带来一系列的创新变革，不仅商户的信息更加实时化，丰满的视觉观感和情境体验对激发用户购买更有说服力。
事实上，Mixed Reality并非遥不可及，已经有优秀的营销案例使用这一展现形式：2012年新款甲壳虫广告运用增强现实技术，不仅让受众可以在户外看到3D new beetle形象，并且在数层楼高的户外广告牌上展示虚拟的new beetle特效车技。
满足用户视觉体验的高要求，无形中加大了广告在创意和表现形式上的难度，这对于广告公司来说亦是一个极大的挑战。因此，广告公司大力发展技术驱动型的创意营销团队势在必行，并且还要大幅提高开发人员的比重。而腾讯也将全面开放广告接口，为合作伙伴提供更广阔有利的资源空间，共同实现广告表现形式的划时代创新。
O2O整合营销模式，
实现从广告到销售的营销闭环
随着电子商务的普及和LBS、二维码等移动新技术应用的发展，O2O模式正在给更多传统行业带来电子化革命，是数字营销领域的一款新蛋糕。据清科投资研究统计，从2011年与2012年披露的与O2O相关的投资企业看，餐饮、汽车、婚嫁、生活服务、奢侈品等行业纷纷开始进入O2O并获得投资者青睐。
这一点，不仅只是带来传统零售实体店的线上革命，同时也开启了广告公司为客户重塑品牌的数字营销思维。因此，如何探索融合O2O的整合营销亟待思考。借助O2O模式，把线上的消费者带到现实的商店中去—在线支付线下商品和服务，再到线下享受服务，恰好实现了从广告到销售的营销闭环。
星巴克的创新O2O营销就是一个很好的例证，它全面打通了互联网线上与线下的营销体系。星巴克在2011年1月推出自己的移动应用，提品详细介绍和其他服务，并联合移动支付创业公司Square推出移动支付，促进移动交易。与微信合作后，通过微信推送“星巴克闹钟”消息，然后引导用户安装APP抢“限时折扣”。上午11点前，在设定的星巴克APP闹钟响起后60分钟内到星巴克店内购买任意手工调制饮料，并将手机倒计时未结束的页面展示给店员，即可享受本周精选早餐食品半价。
营销人更要注意的是，O2O模式必须包含“线下商户的发现或推荐”、“在线支付”、“营销效果的监测”三个模块 ，三者相辅相成，才能形成一个完整的O2O体系。
目前，腾讯正在积极地建立微信O2O平台与新的营销生态，让广告与销售的关联更加紧密。以二维码作为主要入口，微信电子会员卡将线上与线下的信息进行连接，并通过1对1的账号体系进行“商家信息的推荐”，利用移动支付平成支付及线下销售，积累并沉淀大量的个人消费数据，帮助商家进行有效的CRM管理，从而完成O2O的完美闭环。仅4个月时间，上千知名品牌已经加入微信会员卡行列，覆盖近万个店铺和商家。
数字营销 篇十一
【关键词】数字图书；营销；方法
互联网技术的发展极大地推动了电子纸技术的进步，数字图书发展成为了趋势。很多网络数字图书馆、书店以及阅读器得以普及。数字图书发展具有巨大的潜力，而我国也已经处于数字阅读时代，数字图书领域出现了诸如手机、数字阅读器等平台。这是一件有利于国民阅读的好事，不过因为传统阅读习惯的不易改变，数字图书销售价格较高以及读书对数字图书欠缺了解，因此使得数字图书销售还不够理想。
一、数字图书营销特点
和传统图书营销相比较，数字图书产品不管是线下、线上都有着很多的沟通途径，便于读者与商家的沟通；数字图书的营销有着多媒体化特点，对图像、声音、动画的立体化比较看重，其表现力更强；数字图书的体验营销格外被看重，比如数字图书首章免费阅读、读者免费使用等具体应用；数字图书营销效果由于沟通渠道十分畅通而容易检测，当读者购买数字书以后，就会立刻生成消费者数据库，很容易根据读者的购买行为，作出有效的统计分析。数字图书营销基本上不存在传统营销中的物流问题，出版方便、复制便捷、发行周期不长，可以不断“库存”，成本因为售卖数量增多而减少。因为广大网友十分喜欢卓越的数字图书，使得它们更容易畅销，因此，以网络营销的方式做数字图书营销很合适。
网络营销的缺点就是小众化很明显，没有很强的广告强迫性，大部分网络广告都是放在网上由读者去被动点击，但是人们上网基本是没有目的的，基本上是漫不经心的，很少点击，就算flash广告弹出窗口，也会被马上关闭，这与电视广播等传统媒体广告是很难比拟的，这类广告人们一般都是被迫去看，容易忽略。所以，数字图书营销，尤其是关于硬件阅读器营销，必须要利用好传统媒体广告的优势，将之当成主要媒体，网络营销则放在次要位置。
二、数字图书营销方法
（一）树立科学的营销思想。消费者的生活、工作行为因为互联网经济的出现而被彻底改变了，网民是数字图书的主要消费群体，他们的阅读方式、阅读理念、经济条件能够深刻影响数字图书的营销环境以及营销市场规模。所以，商家需要以人本主义营销理念来保护消费者的个人利益，让数量庞大的消费者对数字图书的营销有强烈的信赖。商家在数字图书营销中不应该机械地追求价格最大化，而是要保证收益最大化。商家在数字图书营销中可以利用诸如销售量之类的经济学机会来保证收益最大化，这样才能够不断提高数字图书销售额，普及数字图书。
（二）积极拓展数字图书营销市场。一直以来，传统图书营销的方式就是“出版商―全国总―各级批发商―零售商―读者”的模式。“二八法则”是传统图书市场的一个重要营销法则。具体来说，首先是图书内容，读者市场的80%是由20%的图书种类占有；其次是客户市场，20%的市场掌握着80%的收益，所以，对于出版社来说，它们会将营销的重点放在20%的图书种类和图书市场上。怎样来满足剩下的80%呢？这就是数字图书营销需要担起的重任了。它可以利用长尾效应来克服传统图书市场的营销缺点。图书零售商需要对传统营销方法进行改进，充分利用好数字化技术。可以为读者提供数字化体验服务，也可以营造一个个性化空间，集纳图书周边产品，以立体化的营销市场方式促进数字图书营销发展。
（三）通过规范数字图书版权打击侵权行为。必须要利用法律法规来完善数字图书版权规定，严厉打击侵权行为。要保护数字图书版权，需要做好两方面工作：首先是严格防范非法拷贝和盗版，其次是保护作者著作权。以立法与司法对数字图书营销市场的秩序进行规范，保护数字图书版权，对于互联网上侵权盗版行为以零容忍的方式进行打击，使出版社和作者的权益受到较好的保护。以全程监管的方式管理数字图书分销渠道，严厉查处盗版、侵权、走私等损害数字图书发展的不良行为，通过健全的法制环境来保证数字图书营销的良性发展。
（四）加快数字图书的标准化建设。当下，全世界有80家左右的企业正在对数字阅读器进行研发、生产，我国大陆地区有41家，港台有3家。我国对于数字出版业的行业标准还没有完整的统一规定，多是从企业标准的初级发展阶段出发来进行标准制定。比如，一些规模较大的数字出版社以及经销商根据自身的生产、流通、版权保护等情况来规范数字图书标准，并建立相关的标准体系，不过，相互之间对彼此的规范又不能认可，所以应该制定分销渠道技术标准，以提高数字图书营销的标准化建设。
总的来讲，发展数字图书产业营销是今后数字图书的一个发展趋势。不同的出版机构以及销售商应该从市场竞争情况出发，在数字图书生产及市场拓展方面形成不同的营销理念，并重视与消费者的沟通交流，让更多的消费者喜欢、认可数字图书，这样才能提高数字图书营销中的竞争力，使数字图书产业的营销始终处于一个良好的发展环境中。
参考文献：
数字营销范文 篇十二
什么是数字营销？
商业营销需要新招式，企业按常规营销通常是厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，这些产品就形成大量积压，有的库存几个月，有的甚至库存几年。经过长期库存后，商业企业再削价处理。在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。企业盲目地生产，是企业由于对市场销售的情况无法及时统计和做出反应，从而造成产品库存加大，资金周转时间加长，货款回收不及时等问题。这不仅严重影响企业的经济效益，影响企业的生存和发展，降低了企业的投资回报率和盈利能力。 数字营销就是为解决这个问题而提出的一个新营销模式，数字营销是从防伪查询基础上诞生的一种新营销方法， 要说数字营销先从产品防伪说起，目前的防伪查询技术的消费者查询率很低，原因有多方面的，最重要一点是消费者保护意识差，嫌查询麻烦，第二点是目前防伪技术没意识到提升查询率的重要性，往往在价格战里绕圈子。第三点是没有认识到当查询率提升到95以上或100％时，防伪技术会产生一个质的飞跃，这个质的飞跃就是数字营销，常规企业都是生产一批产品，然后通过层层批发的方式把产品销售出去，由于企业和营销信息的不对称，也就企业无法掌握产品的销售情况，造成库存增大，以至产品积压，企业效益大幅度滑坡，投资回报率大大下降，甚至企业倒闭，而当防伪技术的查询率达到95％以上时就可以解决企业营销中的信息不对称问题，这个就是数字营销。数字营销就是随时随地掌握企业产品市场营销的统计和信息反馈管理工作，让产品销售信息为企业的生产管理提供准确的依据，让企业随着产品销售的市场风向标及时调整企业这个航船风帆的方向，向效益最大化的目标前进！可以说数字营销是企业最好的市场谍报员，是企业管理的军师和师爷，这个项技术是防伪领域的一个革命性创新，也会把防伪技术带入一个崭新的领域！
谈到数字营销一定要推荐参悟一下戴尔营销模式。 戴尔模式是数字营销成功的典范。戴尔的模式成功之道并不在于一个简单的直销，成功的根本在于低成本，高效率的营销和生产管理，就是说戴尔成功的根本是最小的生产库存，最快的资金周转，个性化的甚至一对一的产品营销，这些都是数字营销所要实现的目标，戴尔成功之道直销只是一个外在的表象，数字营销式的生产管理才是其成功的根本所在。
数字营销的理论基础是从财务管理中杜邦分析法中延伸出来的，净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数，净资产收益率的高低首先取决于资产净利率的高低。而资产净利率又受两个指标的影响，一是销售净利率，二是资产周转率。要想提高销售净利率，一方面要扩大销售收入，另一方面要降低成本费用。资产周转率反映了企业资产占用与销售收入之间的关系，影响资产周转率的一个重要因素是资产总额，由杜邦分解式和杜邦结构图均可见：销售净利率越大，资产净利率越大；资产周转率越大，资产净利率越大；而资产净利率越大，则净资产收益率越大。戴尔的成功之谜也可以说明资产周转率，即降低库存和加快流动资金的流动是对企业的经济效益的提高是非常重要的，数字营销的信息反馈机制主要是加快资金周转率，提高企业财务投资中心的效益，降低库存损耗，加快流动资金的周转，降低利息损耗，降低成本中心的成本。对利润中心来讲主要是扩大产品销量扩大市场占有率来提高利润中心的效益。 据我们所知，ERP在国外上线的成功率毕竟还在30%，而国内的成功率据说还不到10%，完全成功的例子几乎没有。我们认为这与中国的企业实际管理有很大关系，中国企业管理文化和中国烹饪文化有些类似，就是中国企业管理中人情化的部分很多，管理中很难用一个量来度量，就和中国烹饪中加佐料一样很难给一个准确的量，由于人情面子在管理中占很大的一个比例，管理上管理者很难把握住管理的火候。因此偏差较大，很容易导致应用EPR的失败！另外一个方面是作战的盔甲只有合身才能发挥作用，而ERP概念本身是由西方提出，中国许多企业自身的管理水平根本达不到上ERP系统的水平，也就是这套盔甲不一定合身，因此没有效果或有副作用的实例很多，而数字营销服务是给企业营销一个快速精确的营销数据，利用现代信息技术大大增强企业和客户，企业内部之间的信息交互，目的使企业管理更容易把握管理的火候，数字营销服务可以做到智能化，不简单是一套软件，一个系统，一个模型，也不是像财务管家婆一样是一套财务分析软件，人的智能和营销系统准确的信息反馈加起来要远远胜过一套软件在企业的实施，因此数字营销的服务比EPR或软件管理更适合中国的管理现状，是营销理论的一个革命性突破，对企业的管理效益是一次巨大的提升，戴尔的成功就很能说明数字营销的巨大效应